การซื้อเครื่องจักรจากโรงงานจีนไม่ใช่เรื่องยาก การซื้อจากโรงงานผิดแห่ง หรือด้วยเงื่อนไขผิด ๆ จะมีค่าใช้จ่ายสูงในแบบที่กว่าจะเห็นก็ผ่านไปหกเดือนแล้ว
เราจัดจำหน่ายเครื่องจักรเหล่านี้เอง ดังนั้นโปรดถือรายการต่อไปนี้เป็นเช็กลิสต์ที่เราอยากให้ลูกค้าใช้ตรวจสอบเรา ไม่ใช่คู่มือตลาดที่เป็นกลาง ถึงกระนั้นก็ยังเป็นรายการที่ควรพิจารณาให้ครบก่อนคุณส่งเงินมัดจำ
1. โรงงานหรือผู้จำหน่ายต่อ
นี่คือสิ่งแรกที่ต้องยืนยันให้ชัด และไม่ใช่เรื่องที่เห็นได้ชัดเสมอไป บริษัทการค้าหลายแห่งนำเสนอตัวเองว่าเป็นผู้ผลิต และบางแห่งทำได้แนบเนียน
สิ่งที่ชี้ขาดคำถามนี้ได้จริง ๆ คือ:
- ขอบเขตของใบอนุญาตประกอบธุรกิจ ในจีน ใบอนุญาตของบริษัทระบุขอบเขตธุรกิจที่จดทะเบียนไว้ การผลิตจะถูกระบุแยกจากการค้า ขอใบอนุญาตและอ่านช่องนั้น ไม่ใช่ชื่อบริษัท
- หมายเลขซีเรียลของเครื่องจักร ถามว่าพวกเขาใช้รูปแบบใด และแผ่นป้ายอยู่ตรงไหนบนเครื่อง โรงงานรู้เรื่องนี้โดยไม่ต้องไปค้นหา
- ขอคำตอบทางเทคนิคที่เฉพาะเจาะจง ไม่ใช่ตัวเลขจากแคตตาล็อก — แต่เป็นสิ่งที่แคตตาล็อกไม่ได้ครอบคลุม แผนผังรอบรีดสำหรับวัสดุของคุณเป็นอย่างไร จะเกิดอะไรกับความเร็วสายการผลิตหากความแข็งแรงของวัสดุขาเข้าเกินเพดานที่ระบุ วิศวกรโรงงานตอบเอง ผู้จำหน่ายต่อเพียงส่งต่ออีเมลของคุณ
- วิดีโอคอลโดยมีพื้นที่โรงงานอยู่ด้านหลังพวกเขา ไม่ใช่ภาพถ่ายจัดฉาก ขอให้พวกเขาเดินไปที่เครื่องและแสดงตู้ควบคุมให้คุณดู
การเป็นผู้จำหน่ายต่อไม่ใช่ตัวเลือกแย่โดยอัตโนมัติ บางรายจัดระบบดี มีสต็อกสินค้า และสนับสนุนเอกสารการส่งออกได้ดีกว่าโรงงานขนาดเล็ก สิ่งสำคัญคือคุณต้องรู้ว่ากำลังติดต่อกับใคร เพราะสิ่งนี้เปลี่ยนสิ่งที่คุณขอได้และสิ่งที่คุณควรคาดว่าจะต้องจ่าย
2. ข้อกำหนดทางเทคนิคที่เป็นลายลักษณ์อักษร
แหล่งที่มาของข้อพิพาทที่พบบ่อยที่สุดเพียงแหล่งเดียวคือข้อกำหนดที่ทั้งสองฝ่ายเชื่อว่าชัดเจนแล้ว “การกำหนดค่ามาตรฐาน” มีความหมายต่างกันในแต่ละโรงงาน มี ตัวอย่างที่ทำเสร็จแล้วของข้อกำหนดทางเทคนิคฉบับเต็ม สำหรับเครื่องดึงลวด หากต้องการดูว่ารายการควรมีลักษณะอย่างไรในทางปฏิบัติ
ใบเสนอราคาต้องระบุอย่างน้อย:
- รุ่นและหมายเลขซีเรียลของเครื่องหรือหมายเลขการผลิต
- ช่วงเส้นผ่านศูนย์กลางขาเข้าและขาออก โดยระบุทั้งสองค่า
- วัสดุที่เครื่องตั้งค่าไว้สำหรับ และขีดจำกัดความแข็งแรงของวัสดุขาเข้า
- จำนวนดายรีดและแผนผังรอบรีด
- กำลังมอเตอร์ของแต่ละมอเตอร์ ไม่ใช่ค่าที่รวมเป็นตัวเลขเดียว
- แรงดันไฟฟ้า เฟส และความถี่
- ยี่ห้อและรุ่นของระบบควบคุม
- อุปกรณ์เครื่องม้วนลวดและชั้นปล่อยลวดที่รวมอยู่ พร้อมความจุ
- สิ่งที่ไม่รวม — ดายรีด เครื่องมือ สลักยึดฐานราก การทดสอบเดินเครื่อง
แรงดันไฟฟ้าเป็นปัจจัยที่ก่อปัญหามากที่สุด เครื่องที่สร้างสำหรับ 380 V / 50 Hz จะไม่ทำงานบน 440 V / 60 Hz โดยไม่เปลี่ยนมอเตอร์และไดรฟ์ ควรตัดสินใจเรื่องนี้ก่อนเริ่มการผลิต ไม่ใช่หลังจากเครื่องมาถึงแล้ว
3. สิ่งที่อินโคเทอมของคุณครอบคลุม
เอฟโอบีและซีไอเอฟเป็นสองเงื่อนไขที่ใช้มากที่สุดสำหรับเครื่องจักรที่จัดส่งจากจีน และโอนความเสี่ยง ณ จุดที่ต่างกัน
| เงื่อนไข | ต้นทุนและความเสี่ยงของผู้ขายสิ้นสุดลง | ใครเป็นผู้จัดการขนส่งสินค้า | ใครเป็นผู้จัดทำประกันภัย |
|---|---|---|---|
| ส่งมอบบนเรือ ท่าเรือที่ระบุชื่อสำหรับการจัดส่ง | เมื่อสินค้าถูกบรรทุกขึ้นบนเรือแล้ว | ผู้ซื้อ | ผู้ซื้อ |
| ซีไอเอฟ ท่าเรือปลายทางที่ระบุชื่อ | ความเสี่ยงจะโอนเมื่อสินค้าขึ้นเรือแล้ว แต่ผู้ขายชำระค่าขนส่งและค่าประกันภัยไปยังท่าเรือปลายทาง | ผู้ขาย | ผู้ขาย ในระดับขั้นต่ำ |
จุดที่หลายคนมองข้ามเกี่ยวกับซีไอเอฟคือความเสี่ยงจะโอน ณ ท่าเรือต้นทาง ไม่ใช่ที่ปลายทาง หากเครื่องจักรเสียหายระหว่างการขนส่ง คุณจะเรียกร้องตามกรมธรรม์ประกันภัย ไม่ใช่ขอให้ผู้ขายเปลี่ยนเครื่องใหม่ ภายใต้เงื่อนไขซีไอเอฟมาตรฐาน ความคุ้มครองเริ่มต้นจะอยู่ในระดับขั้นต่ำ ซึ่งอาจไม่เพียงพอสำหรับเครื่องจักรที่มีมูลค่าเท่านี้ หากต้องการความคุ้มครองที่กว้างขึ้น ต้องเจรจาอย่างชัดเจนและคาดว่าจะต้องจ่ายเพิ่ม
สำหรับเครื่องจักร เอฟโอปมักเป็นตัวเลือกที่ชัดเจนกว่า หากคุณมีผู้รับจัดการขนส่งสินค้าที่คุณทำงานด้วยอยู่แล้ว ซีไอเอฟจะง่ายกว่าหากคุณไม่มี แต่ควรตรวจสอบว่ากรมธรรม์ประกันภัยครอบคลุมอะไรจริง ๆ
4. กำหนดการชำระเงิน
โครงสร้างปกติคือการชำระเงินมัดจำพร้อมคำสั่งซื้อและชำระยอดคงเหลือก่อนการจัดส่ง โดยทั่วไปคือมัดจำสามสิบเปอร์เซ็นต์และชำระเจ็ดสิบเปอร์เซ็นต์ก่อนการจัดส่ง สิ่งที่สำคัญกว่าอัตราเปอร์เซ็นต์คือสิ่งที่ทำให้เกิดการชำระเงินแต่ละครั้ง
- เงินมัดจำ — หลังจากข้อกำหนดได้รับการยืนยันเป็นลายลักษณ์อักษรแล้ว ไม่ใช่ก่อนหน้านั้น
- ยอดคงเหลือ — หลังจากคุณได้เห็นหลักฐานการตรวจสอบแล้ว ไม่ใช่เพียงหลังจากสร้างเครื่องเสร็จแล้ว
หากมีการขอให้คุณชำระเงินเต็มจำนวนล่วงหน้า นั่นเป็นสิ่งที่ควรตั้งคำถาม หากมีการขอให้ชำระเงินเข้าบัญชีส่วนบุคคลแทนบัญชีบริษัท ให้หยุดและตรวจสอบ ชื่อบัญชีควรตรงกับบริษัทในสัญญาและใบอนุญาต
5. การตรวจสอบก่อนการจัดส่ง
เมื่อเครื่องถูกบรรจุลังและขนขึ้นแล้ว การแก้ไขปัญหามีค่าใช้จ่ายสูงกว่าการจับได้ในโรงงานมาก มีวิธีปฏิบัติได้จริงสองวิธีในการจัดการเรื่องนี้
การตรวจสอบโดยบุคคลที่สาม บริษัท เช่น เอสจีเอส บูโร เวอริทัส และอินเตอร์เทค ให้บริการตรวจสอบก่อนการจัดส่งในจีน คุณสามารถระบุสิ่งที่ผู้ตรวจสอบจะตรวจได้ สำหรับเครื่องจักร ขอบเขตที่เป็นประโยชน์มักเป็นการตรวจสอบขนาดเทียบกับข้อกำหนด การทดสอบการทำงานเมื่อจ่ายไฟ การถ่ายภาพแผ่นหมายเลขเครื่องและตู้ควบคุม และการยืนยันอุปกรณ์เสริมที่รวมอยู่เทียบกับรายการบรรจุ
การตรวจสอบผ่านวิดีโอขณะเครื่องทำงาน ถูกกว่าและมักมีประโยชน์กว่าสำหรับเครื่องจักรเมื่อเทียบกับการตรวจเอกสาร ขอให้เครื่องทำงานภายใต้โหลด แผงควบคุมมองเห็นได้ ดายรีดอยู่ในตำแหน่ง และแผ่นหมายเลขเครื่องอ่านได้ สังเกตว่าลวดวิ่งเรียบหรือไม่ และผู้ปฏิบัติงานต้องเข้าแทรกแซงหรือไม่
ไม่ว่าคุณจะเลือกวิธีใด ให้ดำเนินการก่อนชำระเงินส่วนที่เหลือและก่อนปิดผนึกตู้คอนเทนเนอร์
6. เอกสาร
เอกสารที่ขาดหายจะกลายเป็นปัญหาของคุณที่ท่าเรือปลายทาง และเอกสารบางรายการไม่สามารถจัดทำย้อนหลังได้
- ใบแจ้งหนี้เชิงพาณิชย์และรายการบรรจุ — ต้องตรงกับสินค้าอย่างเคร่งครัด
- ใบตราส่งสินค้า — ตรวจสอบรายละเอียดผู้รับสินค้าก่อนเรือออกเดินทาง
- หนังสือรับรองถิ่นกำเนิดสินค้า — จำเป็นสำหรับอัตราภาษีศุลกากรแบบสิทธิพิเศษในหลายตลาด
- เครื่องหมาย CE และคำประกาศความสอดคล้อง — จำเป็นสำหรับการนำเข้าสหภาพยุโรป และมีการถามถึงมากขึ้นในที่อื่น ๆ
- รายงานการทดสอบ — หากตลาดหรือลูกค้าของคุณต้องการสิ่งเหล่านี้
- คู่มือการใช้งานและการบำรุงรักษา — ในภาษาที่ผู้ปฏิบัติงานของคุณอ่านได้ พร้อมแผนผังวงจรไฟฟ้า
ประเด็นเรื่องคู่มือมักถูกข้ามไปบ่อยครั้ง คู่มือภาษาอังกฤษไม่เกิดประโยชน์มากนักหากทีมบำรุงรักษาของคุณอ่านภาษาเวียดนามหรือภาษาอาหรับ ควรขอแผนผังวงจรแยกต่างหากด้วย เพราะนั่นคือเอกสารที่ช่างไฟฟ้าของคุณจะต้องใช้ และเป็นเอกสารที่มักหายไปบ่อยที่สุด
7. หลังจากมาถึง
ก่อนซื้อ ควรรู้คำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้:
- ใครเป็นผู้ให้บริการติดตั้งและทดสอบเดินระบบ และมีค่าใช้จ่ายเท่าใด
- มีอะไหล่ให้ใช้หรือไม่ นานแค่ไหนหลังรุ่นนี้หยุดผลิต และใช้เวลาจัดส่งล่วงหน้านานเท่าใด
- ชิ้นส่วนใดเป็นอะไหล่สิ้นเปลือง และมีค่าใช้จ่ายเท่าใดต่อปีในการเดินเครื่องตามปกติ
- ระยะเวลารับประกันคือเท่าใด ครอบคลุมอะไรบ้าง และไม่ครอบคลุมอะไรบ้าง
- ควรติดต่อใครเมื่อเกิดปัญหา และอยู่ในเขตเวลใด
ซัพพลายเออร์ที่ไม่สามารถตอบคำถามเรื่องค่าอะไหล่สิ้นเปลืองได้ อาจยังไม่ได้คิดถึงเครื่องจักรที่จะเดินในโรงงานของคุณตลอดสิบปีข้างหน้า สำหรับเครื่องดึงลวดโดยเฉพาะ อายุการใช้งานของดายรีดเป็นตัวกำหนดต้นทุนนั้น และ สภาพดายรีดก็เป็นสิ่งแรกที่ต้องตรวจเมื่อลวดเริ่มขาด.
ฉบับย่อ
หากคุณมีเวลาตรวจสอบเพียงห้าเรื่อง: ตรวจสอบขอบเขตใบอนุญาตประกอบธุรกิจ ให้ได้ข้อมูลจำเพาะฉบับเต็มเป็นลายลักษณ์อักษร รวมถึงแรงดันไฟฟ้าและรายการที่ไม่รวมอยู่ เข้าใจว่าความเสี่ยงโอนเมื่อใดภายใต้เงื่อนไขอินโคเทอมส์ของคุณ ตรวจสอบก่อนชำระยอดคงเหลือ และยืนยันสถานการณ์อะไหล่เป็นลายลักษณ์อักษร
การขอสิ่งเหล่านั้นไม่ใช่เรื่องผิดปกติ โรงงานที่คุ้นเคยกับธุรกิจส่งออกคาดหวังสิ่งเหล่านี้ทั้งหมด หากซัพพลายเออร์ต่อต้านคำขอใดคำขอหนึ่ง คุณก็ได้เรียนรู้สิ่งที่มีประโยชน์
หากคุณต้องการเปรียบเทียบใบเสนอราคากับรายการนี้ หรือตรวจสอบว่าข้อกำหนดทางเทคนิคครอบคลุมทุกสิ่งที่สายการผลิตของคุณจะต้องใช้ ส่งมาให้เรา แล้วเราจะตรวจสอบให้.
